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发布日期：2026-05-26 13:44 点击次数：85

在有“外贸晴雨表”之称的广交会，外向型企业展现韧性与后劲。

4月19日，第137届中国相差口商品来去会（下称“广交会”）第一期在广州圆满斥逐。据最新数据，戒指19日，已有来自全球216个国度和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

第一财经记者拜访展会现场时发现，本届广交会流露出了稠密吸睛的新址品，举例面向各种场景的机器东谈主。也有数家参展企业向咱们共享了品牌出海的新形态与新念念考。此外，以共建“一带一齐”国度为代表的新兴市集正展现出巨大的市集后劲，成为许多参展企业出海的重心发展标的。

面向各种场景的机器东谈主居品很吸睛

记者在广交会现场拜访发现，本届初次在第一期增设的服务机器东谈主专区，在诱导东谈主流方面成果权臣。国际客商既在专区试用外骨骼居品来体验居品负重成果，也在不错打印丹青的咖啡机器东谈主前列队恭候，还在用于农业场景的中袖珍机器东谈主前拍摄视频。

初次参展的极飞科技专注于农业植保无东谈主飞机、机灵农业贬责有策画研发欺诈等领域，处当事人谈主员告诉第一财经，设展时间已有多家国际采购商对其居品产生了合营意向，还有一些平直抒发了采购需求。如今，该企业业务总量中国外部分占比已达到 30%-40%。预测将来几年里国外业务将保握较大增长，其创举东谈主预期2027年国外市集鸿沟将跨越国内。

聚焦服务机器东谈主等品类的擎朗智能亦然初次参加广交会，现场带来四款居品进行展示，其中能够“扫吸洗脱”四合一的清洁类居品是他们的新品。其市集总监玉成告诉第一财经，设展时间他们日均理睬客商粗略100次，赢得痕迹也日均近100次。现时还处在预售的阶段，淌若国际客商特意向订单的话，他们将排一个连系时分段启动坐褥。

第137届广交会第一期展会现场摄/宋婕（下同）

在该展区，有不少展商在咖啡香气中排着队，体验一款不错自助点单、自动坐褥的咖啡机器东谈主。这家名为COFE+的品牌，将旗下室内机器东谈主现磨咖啡亭带来展会现场，据处当事人谈主员先容，计议居品已销往多个国际市集，以及国内十余个省市，出当今办公大楼、景区公园等多种场景中。处当事人谈主员还向记者展示了印有他本东谈主头像的拉花咖啡，示意品牌旗下可依据相片定制拉花的咖啡机器东谈主亦有受到展商温煦。

现场一家作念工业外骨骼居品的参展商代表告诉第一财经，他们现存居品主要面向于消防、军用、物流搬运等场景。此外，该公司用于登山的外骨骼居品将在5月推出。已有面孔现只消部分现货，淌若广交会的客商的要量少，他们就不错提供现货。但订单量大的话，就需要等排期。该参展商示意，本次参展战斗到的国际采购商，既敬重居品的功能成果，也敬重居品的性价比。已与这些采购商树立计议，恭候展会结果后不息跟进。

有参展企业向第一财经流露，广交会对机器东谈主等新设的专区扶持力度很大。至少在机器东谈主专区这边，邀请过来参展的企业只需要职守各自展位的搭建用度，参展用度这块已被减免。记者还发现，该专区不少企业同期在作念内销和外贸，终点是在拓展国外业务方面有所成绩。有的企业已从“居品出海”递进到“生态出海”的阶段，业务也从只作念单一市集到同期开发选藏多国市集。

国际客商当今既看居品也看服务

记者在本届广交会现场拜访时发现，面对着多变的外贸环境，各样化的客户需求，以及更复杂的供应链布局，外向型企业作念外贸不再仅仅卖出商品即可。它们既需要居品出海，更需要生态出海。过往可能是坐褥企业各自谋求市集契机，如今是“坐褥企业+跨境平台型企业+腹地化业务伙伴”概述合营，去强化中国品牌出海的竞争力。

山克新动力参展本届广交会，其创举东谈主高琴在采纳第一财经采访时示意，当今他们与国际客商合营时，不再仅仅浮浅地去售卖居品，他们更留意在买卖形态上伸开合营。如今，国际客商既会看居品本人，也会看所属企业能提供哪些技能扶持、售后选藏等方面的服务。

高琴示意，以新动力行业为例，最早期的出海大众是去卖居品，确乎存在浓烈的价钱竞争，但这么竞争一两年之后，一些企业就已退出。在经过一轮市集解说后，客户再来提需求时其实不再把价钱放在第一位，而是把服务放到第一位去，优先问供应商有莫得腹地服务中心。他们在当地市集搭建腹地服务中心，一方面通过派驻中国的工程师昔时，另一方面是作念原土化，即培训当地的职工团队来连结计议做事。

高琴告诉记者，在企业出海去作念原土化经由中，会濒临各式各样的挑战，举例跨币种的支付和结算，又举例因对方文化习俗相反而繁衍出的居品假想新需求，这对企业在研发、运营等多方面提议了新条款。

给企业出海提供一站式支付贬责有策画的平台企业PingPong参展本届广交会，其华南业务看重东谈主郑元佳在采纳第一财经采访时示意，在从“制造出海”向“品牌出海”的转型经由中，商家会濒临支付场景多元化、腹地化适配深化、资金经管复杂度普及以及合规安全需求增强等情况。

“传统制造出海以B2B大额来去为主，资金流转周期长、形态单一。而品牌出海需袒护B2C、B2B夹杂形态，触及高频小额来去、多币种结算、供应链融资等复杂场景。”郑元佳示意，品牌出海需深度融入认识市集，包括扶持当田主流支付形势、适宜腹地金融战略以及得志滥用者对支付方便性的期待。举例，东南亚习尚使用现款支付的比举例故比拟高，而西洋的滥用者偏好信用卡支付，商家需活泼适配不同地区的支付习尚。

本届广交会围绕品牌出海多元化发展这一主题举办官方行业论坛，亿邦智库首席分析师武天翔在会上示意，全球化品牌正展现出愈加世俗和深切的进军态势发力国外市集，通过独处站、第三方平台、B2B、外交织聚及零卖实体等线上线下渠谈布局，来竣事全渠谈整合、全场景袒护及全触点渗入，许多企业也在收拢东南亚、中东、非洲、拉好意思等新机遇，从单一市集向全市集拓展。

越来越多外向型企业看到新兴市集后劲

如共建“一带一齐”国度等新兴市集正在开释后劲，这小数在科技居品的出海上尤为隆起。

极飞科技的参展代表告诉第一财经，南好意思洲、东南亚、中亚等地区的巴西、泰国、越南、土耳其等国度齐是极飞主要的出海市集。大部分的国外地区当今还所以农业无东谈主机为主，但如土耳其等国会是极飞开发农机自驾仪的遍及市集。在沙特阿拉伯、阿联酋等地，极飞的智能水肥灌溉系统当今也在逐步地落地和铺设中。

玉成也告诉记者，擎朗智能此次带来的四款居品主要面向国外客商，其中占比最大的是来自东南亚地区的需求，随后是南好意思地区，再其次是面向欧洲市集。

高琴亦有告诉记者，山克新动力主要面向亚非拉市集。她示意，许多共建“一带一齐”国度在电力基础门径方面不够完善，电力较为欠缺，停电等情况不有数。在这种情况下，光伏储能类居品能行动电力的补充去供给计议市集，让当地住户领有更便利的生存。

高琴以为，这块市集空间很大，这一领域亦然我国上风产业。从运营客户关系层面来说，如故有许多的契机。来自中国的新动力品牌，在品性弥散让东谈主相信，且能够提供质地保险和服务保险的情况下，能够参加许多市集。举例，山克新动力已能随着中国一些大型基础树立项目沿途出去，平直战斗到腹地的外方客户。

记者从PingPong平台了解到，据统计，戒指2024年底，PingPong服务企业出口一带一齐区域的跨境来去鸿沟（TPV）环比上年底增长超103%，出口非洲市集的跨境来去鸿沟环比增长161%。

武天翔在共享时提到，对内贸品牌作念出海来讲，不错留意温煦东南亚、拉好意思、中东和非洲等新兴市集。从国度大量的对外贸易的数据来看的话，东南亚和拉好意思这两个市集增长特地快，旧年我国对东盟的出口是4.17万亿元，增速13%附近。往拉好意思的出口则是1.97万亿元，增速14%附近。此外，我国对中东和非洲部分经济较好的国度的出口增速跨越了20%。不光是大型传统企业不错往新兴市集布局，跨境电商企业和新式出海品牌也通常需要往新兴市集布局。

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