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（原标题：金价高位打击金饰零卖！六福珠宝更换代言东说念主急走各别化营销之路）世博体育app下载

六福珠宝也难逃行业趋势。金价高涨变成了黄金破费量的大幅萎缩，并不及以弥补价钱的高涨，导致商家收入下滑昭彰。

金价如脱缰之马般通盘决骤，金饰店里宾一又迎门的盛况仅仅幻象，客流量看似增长，收银台的活水却捏续萎缩，多个黄金首饰品牌销售额聚会下滑。

在金价高企的布景下，黄金珠宝品牌的竞争愈加热烈。无论是传统老字号照旧先锋新势力，王人试图通过明星代言提高品牌曝光度，以情怀营销和品牌溢价拉动销量，缓解“看多买少”的行业逆境。

4月9日，香港珠宝品牌六福珠宝运行代言东说念主预热行径，并于4月10日认真官宣内陆明星成毅为大家品牌代言东说念主。行径时候，六福珠宝将推出“冰·钻”玫瑰系列及莲花系列居品，并建立官宣优惠价。

图片起原：六福珠宝官方微博

六福珠宝这次更换大家代言东说念主，距离上一次官宣唐嫣为大家代言东说念主仅当年一年多时刻。黄金珠宝行业通常更换代言东说念主，背后折射出行业热烈的阛阓竞争与品牌策略的快速诊疗。

收入下滑门店净减少240家，六福珠宝急需走“各别化”说念路

据中国黄金协会统计数据，2024年我国黄金破费量为985.31吨，同比下降9.58%。其中便于保藏和增值的金条及金币破费量逆势增长24.54%，达373.13吨，而黄金首饰阛阓成交相对冷清，破费量同比下降了24.69%。

六福珠宝也难逃行业趋势。金价高涨变成了黄金破费量的大幅萎缩，并不及以弥补价钱的高涨，导致商家收入下滑昭彰。把柄六福珠宝的财报数据，2024年第四季度（财报为2025财年第一季）在海外金价高涨34%的布景下，六福珠宝零卖收入下滑9%，第二、三季度零卖收入同比更是分辨达到了-25%、-23%，已聚会三个季度下降。

跟着零卖额下滑，2024年六福珠宝门店数目也在不停减轻。适度2024年12月31日，六福珠宝集团在大家共有3343间店铺，店铺数较2024年一季度末的3583间净减少了240家，降幅达7%。

数据起原：wind

关联词，即便行业正履历隆冬凛凛，整个黄金珠宝阛阓堕入"价涨量跌"的困局，个别品牌却能凭借专有的护城河逆势开放。

老铺黄金以"古法黄金"脱颖而出，其生意形态也不同于传统黄金商铺，号称"爱马仕碰见故宫"。老铺黄金通过培养匠东说念主传承了宫廷古法本事，在居品上作念各别化，限量款居品还禁受拍卖的面容发售。在金价高涨行情中，按照糜费念念维运营非遗古法的老铺黄金店面仍排起长队。

2024年，老铺黄金仅用36家自营门店就罢了营收85.05亿元，同比增长167.5%；净利润14.73亿元，同比增长253.9%；毛利率向上41%，同店收入增长超120%，贪图数据昭彰好于同业。

老铺黄金现在的股价已是刊行价17倍。自2024年6月上市以来，老铺黄金股价飙升速率卓绝金价高涨速率，成为黄金珠宝界最大赢家。而六福珠宝2024年的股价却举座下落了一个台阶。

数据起原：wind（左：老铺黄金；右：六福集团）

黄金珠宝行业品牌称号的高度雷同性，给破费者带来了贯通混浊和礼聘困扰。周大福、周大生、周生生等多样“周”姓黄金品牌常让东说念主分不明晰，周六福、六福珠宝、六桂福此类极为雷同的品牌称号更是给破费者变成很大困惑，不利于品牌形象的诞生。

在黄金珠宝行业品牌称号高度同质化的近况下，企业可通过各别化营销和居品立异破局。老铺黄金在这两个方面王人作念的很好，六福珠宝这次官宣新代言东说念主或是但愿通过各别化营销带动关系居品销量。

官宣新代言东说念主本体是场“凝视力经济”，在黄金珠宝这个高度依赖情怀市欢的行业，不详更需要明星效应。更换代言东说念主事件自己会引起情绪，也能借助新代言东说念主的千万粉丝引爆瞬时流量，借重拓展新客群，激活年青阛阓。

此外，明星关联居品能在粉丝脑海中种下一颗缅想的种子，从而促进居品销售。六福珠宝现在力推的莲花系列居品正与明星成毅的热播电视剧《莲花楼》和粉丝称号“莲络东说念主”相呼应。

侧重营销“一口价”黄金，但门店蛊卦破费成投诉重灾地

除了在代言东说念主方面“争妍斗艳”，各家黄金珠宝品牌在居品立异上也王人有所发力。跟着居品各别化愈发增大，传统的计重黄金已不适用于多样复杂的工艺，“一口价”黄金自若占据有益地位。

跟着销售压力增大，六福珠宝在销售策略上也有所诊疗。一方面，用热点的黄金取代“过期”的钻石；另一方面，侧重营销高毛利率的一口价黄金，减少计重黄金的比例。把柄2024财年数据，六福珠宝非订价居品的毛利率低于20%，而订价居品的毛利率可达36.4%。

2024年第四季度，六福珠宝计重黄金（非订价）居品的同店销售额同比下降26%。第二、三季度黄金同店销售额同比分辨为-38%和-33%，亦然聚会三个季度大幅下降。然则 “一口价”（订价）黄金的同店销售额在第四季度罢了了58%的高速增长。

在六福珠宝官网中，一款莲花转运珠手绳标称金重仅0.3g，一口价订价却高达608元，独特于克价2026.7元，远高于当日门店的黄金标价923元/克，和上海黄金现货黄金T+D价钱717.73元/克。在很多品牌店王人声称“买金饰免费编织手绳”的情形下，六福珠宝还建立如斯高的溢价令东说念主畏俱。

图片起原：六福珠宝官方店

由于“一口价”黄金折算下来的单克价钱更高、毛利率也更高，因此黄金门店在居品售卖时关于“一口价”黄金的倾销不遗余力，致使游走在触犯破费者权力角落，激勉的投诉不停。

在黑猫投诉官网上，中国黄金、老庙黄金、六福珠宝等竟然所有品牌的黄金店铺王人存在“一口价破费陷坑”。伴计对居品克重有意避而不谈、蛊卦破费者购买克价更高的“一口价”黄金、称重时未扣除标签分量、履行克重低于标签克重的情况车载斗量。

数据起原：黑猫投诉平台

当品牌称号难以编削时，通过品牌代言东说念主、居品IP和极致工作的三维冲突，称号雷同的金饰品牌照旧有但愿在同质化红海中建造贯通护城河。然则黄金的价值在于金属自己的高纯度，各别化营销仅是诚心诚意之举，鼎力重复品牌溢价或将导致居品失去质价比、破费者投诉不停的成果。

作家 | 毛墨竹

剪辑 | 吴雪世博体育app下载